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合作代理

今天，沃仕特存储携手渠道和行业伙伴，共同去发展充满机会的存储备份增值之路，一条相互合作,相互信任的双赢之路。

我们的目标：
共同营造江苏存储产业发展环境，构造具有强大生命力的、实现相互依存共同发展的IT产业链，向客户提供全面的综合性的存储解决方案和集成化服务，追求最佳的客户满意度。

发展咨询、实施、服务、培训、技术等合作伙伴，为客户提供全方位、全过程的集成化服务，即实现从管理咨询到IT系统规划、系统平台建设、应用系统实施、客户化开发、售后服务与应用改进咨询等全过程的应用服务。

同时，沃仕特存储将同合作伙伴一起，为下游客户提供各种咨询、培训、实施、产品技术服务，实现合作内的知识共享、技术共享，由整个生态链的合作伙伴来丰富和深化沃仕特的“存储江苏”服务体系。

实现基于合作伙伴产业链的“资源整合，产品整合，客户整合”。

我们的发展策略：
实现合作内外的市场、技术、资源、人才信息的重整，在联盟机制和组织运作制度的支持下，建立合作平台，实现合作内的技术、知识、市场等资源的共享。

通过核心企业的基础技术，建立企业应用的标准与规范，并建立系列化的咨询、实施、服务、开发等规范、标准、方法和工具。伙伴将在合作管理规范和分布式项目管理规范下运行，实现有效率的规范化低成本运作。

建立职业化、专业化的合作管理团队，建立针对每类合作伙伴的职业化培训体系和培训资源库，提供如咨询、实施、系统集成、技术开发等培训项目。同时，在全局项目运作层面，实现虚拟专业化团队的组织。根据定位的不同，建立合作伙伴专业化团队，实现快速培养专业人才，提高伙伴增值服务核心能力。

伙伴合作内容：

渠道伙伴在营销过程中角色
商机	咨询	销售	实施	培训	服务	行业方案	行业产品

商机：指潜在客户、准客户和市场的商业合作机会。

咨询：指针对明确客户和特定行业，提供整体咨询管理和产品解决方案。

销售：指正对明确客户的商务推进和合同签订过程。

实施：指依据正式商务合同要求提交客户的产品服务。

培训：指配合行业市场推广、产品交付的知识传递服务。

服务：指客户售后服务（CSP）和产品满意度的跟踪服务。

行业方案：指以沃仕特存储产品为平台整合具有行业特性的整体解决方案。

行业产品：指以沃仕特存储产品为平台构建具有行业特性的产品解决方案。